友商截单小米YU7 雷军:有自信就把优势讲出来 不要诋毁

7月2日晚间,小米集团创始人雷军举行了返场直播。信息量十分密集,他不仅“喊话”友商不要诋毁,还回应了10个网友关心的话题。

谈订单:“没公布24小时锁单数,省得讨论和质疑”

在小米YU7发布会后,小米汽车举行了一场媒体交流会。当时,雷军就收到了小米YU7三分钟的大定数量,现场反复确认许久才敢公布。

在直播中,雷军又详细回顾了当时的感受:“看到(三分钟)大定数据的第一时间我都愣住了,看了好几遍才跟现场的人分享。三分钟大定20万单,一小时大定28.9万单,这个数字绝对创造了中国汽车工业的奇迹,所以大家都非常震惊。”

对于为什么没有公布24小时锁单数字,雷军表示,“18小时不可撤销锁单就达到了24万单,到了24小时我说我们就不公布了,省得各种讨论质疑,完全没必要。”

谈友商截单:“你们有自信就把优势讲出来,不要诋毁”

他最近关注到个别车企专门针对小米YU7,对销售培训了“拦截应对话术”。

他直言,“我也认真学习了,实话实说,内容不太准确,甚至有些诋毁和歪曲。我真的不建议同行这么做。如果你们很自信,只需要把优势讲出来就行,不需要用诋毁和虚假信息。”

谈担忧:“主要有三点,担心它不火”

雷军谈到小米YU7的心路历程:“发布会之前我都特别担心,主要有三点:一是SUV看起来市场很大但竞争激烈,Model Y比大家想象中强大很多,国内一波又一波的冲击,没有一个撼动了;二是YU7在SUV里是一款不同的产品,是豪华高性能SUV。这个形态消费者是否能接受;三是成本很高,定价过了25万。所以也担心会不会火。”

谈定价:“彩排结束,5分钟就定下来了”

在价格上,有网友调侃“YU7定价时雷总又花了多长时间说服高管?”,雷军笑着回应称,“发布会前一天彩排结束,只花了五分钟就定下来了。我觉得我们产品竞争力很强,对产品力特别有自信,而且在质量和安全性下了很大功夫”。

谈安全:“北京到上海,我完整地开了两次”

雷军称,“每年冬测和夏测我们都参加了,单从北京到上海自己就完整地开了两次。现在,YU7仍正在做大量的路测。之前工程师建议,反正要做路测,要我们用YU7去丈量祖国的边境线,一共35000公里。现在他们应该已经跑了30000多公里,还有一两周就结束了。”

他还表示,“如果大家在祖国边境看到YU7的路测车也跟他们打个招呼,有网友说他们(路测人员)是不是免费旅游?我觉得他们很多地方人迹罕至,一会严寒,一会高海拔,其实挺不容易的。”

谈车主画像:“下单最多的,都是特斯拉卖得最好的城市”

关于网络上吐槽“都是SU7的用户转的YU7”,雷军也是表示,“借这个机会我告诉大家,SU7和SU7 Ultra转单数量不足YU7总订单数的15%,这个数比我们想象中少了很多,我对YU7的产品力和口碑也有了更强的信心。”

在YU7车主画像方面,雷军用四组数据进行了直接回应:

第一,小米YU7车主年龄比SU7大3岁左右,约33岁;

第二,女性占比30%,比SU7首销期高4.5%。女性车主最喜爱的颜色是流金粉、丹霞紫,男性车主最喜爱的颜色是寒武岩灰、深海蓝;

第三,小米YU7车主里苹果用户占52.4%,比SU7同期高4.4%;

第四,下单用户前三的城市是上海、杭州和北京,同时这些都是特斯拉Model Y卖得最好的城市。

谈产能:“排队的实在太多,目标是交付35万辆”

对于YU7的产能情况,雷军回应:“当前锁单数量超出想象,排得比较多,大家可以稍微多一点耐心。我们会努力提升产能,但排队的人实在太多了。今年年初我们目标是最少交付30万辆,扩产后目标修正到了35万辆。”

谈出海:“大概2027年才会考虑出国”

还有网友提问“小米汽车产品什么时候才会出国”,雷军表示,“国内目前排队的人实在太多了,这两年优先把国内的交付问题解决好,大概2027年才会考虑出国。”

谈友商:“若着急用车,推荐小鹏、理想和特斯拉”

另外,如果网友着急用车的话,雷军也给出诚恳建议,“推荐了小鹏、理想和特斯拉,国产新能源其实都不错,比如可以关注明天发布的小鹏G7,还有月底发布的理想i8,大家也可以认真地考虑一下Model Y”“我觉得今天大家都做车以后同在一个江湖,江湖里不能只有打打杀杀,也应该有兄弟情谊。”

谈苏超:“比较忙,真的没计划去现场看”

至于近期大火的苏超、《F1》电影以及备受关注的小米SU7 Ultra刷圈进展,雷军也一一回应。

他表示,现在比较忙,真的没有计划去看苏超。但由苹果与华纳兄弟合作的赛车题材大片《F1:狂飙飞车》的确在他规划内,“准备有空的时候去看看。”

至于小米SU7 Ultra的纽北刷圈进度,雷军称,为了表达在纽北继续突破的决心,“我们已经在纽北租用了办公室,一共2780平方米,预计明年年初启用。

另外,我还要求纽北的广告牌空出来一个就抢一个,纽北的广告牌非常有限,现在基本被宝马和保时捷包场了。”

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