单场成交金额破 2000 万、超日均 600% 京东家电家居品牌总裁直播点燃消费热潮

今年11.11大促刚启幕，一众家电家居知名品牌总裁便空降京东直播间，为消费者送上惊喜福利。10月16日晚18点，海尔洗护产业中国区市场部长张利民将做客京东家电家居采销直播间，携手京东家电家居事业群冰洗事业部负责人和著名足球解说员黄健翔共同带来一场“时空穿越”式的科技大秀。双方将带领消费者回顾洗衣技术从“洗净”“护衣”到“静音”的演进历程，并在“未来实验室”环节首度揭秘海尔云溪4.0的AI黑科技——如何用一套系统解决传统洗护的“洗不净、伤衣物、噪声大”三大痛点，重新定义智慧洗护。

在数字化沟通成为主流的当下，京东凭借其精准的用户触达、成熟的直播生态与高效的转化体系，已成为各大家电家居品牌总裁与消费者深度对话的首选渠道。数据显示，10月9日至14日期间，京东家电家居已成功举办超20场总裁直播，金可儿、全友、TCL等头部品牌的核心高管相继亮相，多场直播均取得出色的销售业绩和高互动表现，持续验证京东作为品牌总裁直播首选阵地的商业价值。

销量、声量双线走高，京东“总裁直播”成品牌增长核心引擎

在流量成本攀升的当下，京东家电家居的“总裁直播”早已不是简单的“老板站台”，而是集品牌曝光、技术科普、用户互动于一体的“三合一”战场。

以知名床具品牌金可儿为例，金可儿电商总经理邬峰在10月9日的直播中以“冠军之眠·深睡科技”为主题，创新设置“深睡挑战赛”互动环节，生动呈现智能床垫的“智能调节+分区支撑+凝胶记忆棉”三大技术亮点。在京东全渠道资源协同下，该场直播推动金可儿乳胶床垫系列登顶高端寝具品类趋势榜TOP1，打响品牌11.11首波热度。直播全域曝光超1亿，成交额同比增长320%，为健康睡眠行业树立了营销新标杆。

全友家居地表现同样亮眼。10月9日，全友家居电商总经理罗波亲临京东直播间，依托高转化直播模型与总裁信任背书，配合大额抽奖福利与京东全链路流量支持，直播热度稳居家居类目TOP1。单场总销售额超千万元，全平台曝光量达27.2万+，同比日均超600%，再度验证“总裁直播”模式在家居行业的可复制性与爆发力。

TCL的“总裁价到”直播则直观地体现了京东精准运营的效能。由TCL电商培训总经理陈妍妍主导的这场直播，结合京东精准流量体系与“爆款+击穿价+赠品”的货品策略，实现从引流到转化的全线爆发。该场直播吸引3.1万精准访客，进店率高达62%，进店转化率达19%，成交金额突破2400万元，用户渗透率超40%，成为“精准流量+优质货盘”协同驱动的又一标杆。

11.11超百场总裁直播蓄势待发，京东巩固品牌发声核心阵地地位

在京东11.11，“总裁直播”已超越传统销售场景，升级为品牌建设、技术普及与用户沟通的战略场域。据悉，10月16日起，京东家电家居11.11期间还将推出超115场总裁直播，格力电器股份有限公司董事长董明珠、小米中国区AIoT市场部负责人刘馨、德施曼董事长/CEO祝志凌、博西家用电器（中国）有限公司高级副总裁、中国电商销售总经理Jeff、方太集团产品总经理王艳辉等家电家居品牌“大咖”都将现身直播间，持续为品牌创造声量和销量的双增长，也为消费者带来更具信任感与内容深度的互动体验。

在今年11.11这一全年关键消费节点，高密度、高规格的直播布局与不断刷新的实战成绩，凸显了京东在家电家居内容生态中的引领作用。无论是通过沉浸式场景传递产品价值，还是依托精准流量与高效转化模型推动品牌增长，京东始终致力于为品牌提供从内容共创到销售跃升的一体化支持，同时为消费者打造“与品牌总裁直接对话”的信任消费场，持续推动行业升级与体验创新。

未来，京东家电家居将进一步深化与品牌的协同合作，持续探索“人货场”深度融合的创新增长路径，致力于为品牌与消费者搭建更高效、更便捷的消费桥梁，携手共绘家电家居行业高质量发展的新篇章。