也就两年前，小杨哥那叫一个风光无限 —— 疯狂上热搜，抖音粉丝破亿，砸一个亿买下破产科技公司的楼，手下员工过万。可后来呢？被王海追着打假，现在网上几乎看不到他的动态，偶尔只能从别人朋友圈瞥见小杨嫂的影子。
具备 “营业条件” 的小杨哥迟迟不正式下场直播带货，这信号还不够明显吗？网红直播带货的时代，怕是早就凉透了！
这行业的幸存者效应简直离谱！大家看到的全是平台筛选后的信息偏差，就这还骗得一波又一波人前赴后继，做梦都想靠直播逆天改命、一夜暴富。醒醒吧！一个生意模式，得让参与的人都能有条理地赚到钱，ROI 不是瞎猜，还能养出些优质公司，这才算真的成了。可现在的直播电商呢？全是坑！
当前行业的现状，简直烂到根里了！
- 品牌方被逼到绝境：想搞内容？没那能力！买流量？成本高到离谱！商家本来就没那么多品牌信息要传递，非逼着高频生产带品牌主张的内容，这不是强人所难吗？前段时间还鼓吹企业老板自己做 IP 带货，可大多老板连持续更新内容都做不到，停更都是迟早的事！那些低频消费的品牌更惨，费劲巴拉获客，结果没复购，搞直播跟搞线上大促似的，最后还把全渠道价格体系搅得一团糟！
- 团队成本高到吃人：直播需要庞大的团队 —— 选品、供应链、内容生产、直播运营，得高度配合才能有产出，可这样的团队根本没法批量复制。而且能出成绩的主播、运营、供应链人员，薪酬涨得比火箭还快，卖得越多，成本越高，边际效益差到离谱！过度依靠人的行业，想赚大钱？做梦！
- 信任体系早就崩了：平台不管选品和品控，消费者哪敢信平台？全靠主播撑着，可主播的信任能值几个钱？说崩就崩！
- 付费流量就是个骗局：平台现在拼命鼓捣商家做付费流量，可这出价机制就是个无底洞！投产比刚有点起色，大家就开始抢用户，出价一路飙升，最后赚的钱全填了流量坑，根本无利可图！时间一长，流量成本只会更高。我早就说过不看好付费流量，这不就是走回平台电商买流量的老路吗？既然都是买流量，何必费那劲做内容、搞直播？现在玩得起付费的，基本都是那些毛利高到离谱的品类，普通商家想都别想！
那直播电商的终局会是啥？我敢说，绝对不是现在这鬼样子！
我个人看法，就该这样：
- 渠道品牌 IP 得有真东西：像交个朋友、东方甄选、与辉同行那样，选品靠谱，搞点自营产品（类似网易严选），这其实已经是零售品牌了。内容靠主播持续产出，供应链持续优化，在多平台开垂直分店，别把宝全压在单个 IP 或主播身上。名人、明星、网红就当个主播或嘉宾客串下，像商场搭个大舞台就行，别个个都自己建直播间、搞供应链，纯属浪费资源！
- 品牌方得建渠道矩阵：一边打造官方直播间，得有清晰的流量逻辑，别光知道招主播、买流量，早期可以跟明星、网红合作攒名气，再慢慢培养自己的主播团队；另一边得搞分销机制，像传统渠道分销和微商体系那样，构建新媒体直播和短视频分销机制，招代理商和主播，给他们提供内容赋能 —— 直播切片、标准化话术、剧本、流量运营指导、市场管理等等。再搞矩阵直播间，按人群、地域分，负责分销、客服、私域运营。可现在呢？没几个品牌有这赋能能力，全在瞎搞！
- 专业代运营机构该崛起了：直播和短视频这么复杂，未来肯定得有专业服务机构站出来。这些机构得有超强的内容生产能力和主播矩阵，搞垂直流量池，给垂直领域商家做渠道服务，就像酒仙网、八马茶叶、KKV 那样的垂直集合店。直播和短视频的核心是内容生产，付费流量只能当辅助。只有专业机构带来效率提升，直播电商才算真的能成个好生意！
说到底，现在的直播电商就是个畸形儿，不刮骨疗毒，迟早完蛋！那些还在做梦的，该醒醒了！
