宗馥莉开始反击了，这场家族与
商业的较量，硝烟已经越飘越远。
在大家印象里，面对同父异母三个弟妹的步步紧逼，宗馥莉好像一直 “藏在幕后”。
她不在
媒体前说
什么，也不掺和社交平台的口
水战，任凭外面议论纷纷，仿佛
这一切都跟自己没关系。
但事实是，她没真的沉默。
除了法庭上的
遗产争夺，另一场看不见硝烟的商业反击，早就悄悄开始了。
最近，有老顾客翻自己在
天猫 “娃哈哈旗舰店” 的
订单时，突然发现
页面名字变了 —— 熟悉的 “娃哈哈” 标识没了，换成了 “同源康
食品专营店”。
好奇问
客服，得到的答复是：”咱们店现在是独立运营，之前确实是娃哈哈的天
猫旗舰店，但现在名字和运营都跟原来没关系了。”
换句话说，这家大家认了多年的 “
官方店”，其实是
经销商代运营的渠道，现在被彻底剥离了 “官方” 身份。
但这
时间点太微妙了 ——”遗产争夺战” 还没落幕，突然给旗舰店 “换招牌”，任谁都会多想。
翻股权架构一看，答案就清楚了：同源康
电子商务的控股方是三捷
投资，而三捷背后的大
股东是杜建英。
这就明白了：旗舰店改名，其实是宗馥莉在
清理 “杜系” 残余势力。
网友的反应挺有意思：有人立
马取关老店，跑去新号支持 “大小姐”；有人感慨 “宗馥莉下手真够狠”；还有人第一次反应过来，”原来旗舰店也可能是外包的？这些年白信任了”。
这可不只是线上店铺换个名字那么简单，更是一场渠道
控制权的收复战。
宗馥莉这波 “换招牌”，相当于在娃哈哈的线上地盘插上了
自己的旗。
她不光是想让外界看到 “大小姐接管” 的决心，更是在给内部递
信号：过去那些借着娃哈哈名头吃老本的渠道，要么归顺，要么走人。
从现在起，她不再是躲在幕后的 “隐身人”，而是亲手操盘、重新定规矩的掌舵者了。
旗舰店的事只是开场，真正的较量，在娃哈哈的
生产和
销售核心地带。
8 月 6 日，西安恒枫
饮料有限
公司的招标公告
发了出来：要建 1 条
高速水线、2 条奶线、1 条无菌线，配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线，还预留了 2 条
生产线的
空间。
图源：陕西政务
服务网
选在西安，心思藏得挺深 —— 这里是西北
交通枢纽，
辐射陕西、甘肃、宁夏、
河南特别方便；而且百事、
可口可乐、
康师傅这些巨头早就扎堆在这，产业
生态成熟得很。
把工厂建在 “对手眼皮子底下”，看着冒险，其实是借现成的
供应链和
人才池，省了从零搭建的
成本，够精明。
第二招，关掉 18 家老厂。
今年年初，娃哈哈一口气关了
深圳、
重庆、沈阳等 18 家分厂。
对外说是 “优化调整”，但明眼人看得出来：这些分厂约 40% 的股份在杜建英手里。工厂一关，相当于直接掐断了她在娃哈哈
的话语权。
之后，生产任务外包给了今麦郎等
代工厂，由宗馥莉掌控的宏胜系公司统一签约，每瓶水抽成 0.4
元。按年订单 12 亿瓶算，这就是 4.8 亿的
利润。
图源：娃哈哈
后来因为舆论争议，娃哈哈终止了和今麦郎的合作，但 “把生产权攥回来” 这步棋，已经让宗馥莉稳稳握住了主动权。
第三招，给经销商体系 “大洗牌”。
娃哈哈开始淘汰年
销售额低于
300 万的小经销商，让大经销商直接接管他们的区域，减少串货和三角债的混乱。
这种集中化调整，虽然动了不少人的利益，但能让
品牌终端执行更一致，也方便总部调
资源。
这三招下来，目标很明确：让娃哈哈的商业版图，彻底摆脱老一套。
在外界看来，这些动作可能是 “捍卫嫡女地位” 的筹码。但往远了看，宗馥莉其实在干一件更难的事：给娃哈哈换 “骨架”。
几十年来，娃哈哈能火，靠
的是宗庆后亲手搭的 “联销体”
模式 —— 一个覆盖全国、以经销商
网络为核心的渠道王国。
这套体系在纸媒
广告和线下铺货的年代特别好用，但
到了电商、即时零售、全域运营的时代，它的笨重和迟缓就藏不住了。
收回旗舰店，是她重新掌控线上触点的信号；关掉老厂，是她斩断旧利益链的试
刀；洗牌经销商，是她把渠道集中到自己能直接调度的手里的第一步。
不过，这些调整背后，阻力不小。
2024 年 8 月，上千名在职和
离职员工把宗馥莉告上法庭，引爆了娃哈哈最大的股权纠纷。
导火索是 2018 年的员工股权回购：当时娃哈哈以每股 3 元（
税后 2.6 元）的
价格回购员工持股会股份，员工质疑
这是用本该属于自己的
分红款买断股权。
更让员工不满的是，2024 年 8 月，职工持股会把萧
山顺发食品的股权零元过户给了宗馥莉，导致职工持股会不再享有该公司权益。
今年 6 月，矛盾再
升级：600 多名销售人员集体去宏胜公司讨说法，抗议合同转签和薪酬
问题。
图源：微博
家族内部的裂痕也挺明显。
亲叔叔宗泽后在
朋友圈公开质疑她：”接班娃哈哈，不该先想怎么做大、怎么
赚钱、怎么大刀阔斧改现状；首先该想怎么做好事、做慈善，让大家认可你……”
随着 “遗产争夺战” 发酵，经营危机也
来了：
尼尔森
数据显示，
2025 年二季度 AD 钙奶在华东销售额暴跌 37%，曾经占 18%
市场份额的娃哈哈
纯净水，现在只剩 12%。
但宗馥莉没打算退。
她已经放弃了父亲晚年设的
芯片公司，注销日期定在 2025 年 7 月 28 日。那是宗庆后唯一亲自控股的高
科技项目，也意味着女儿对父亲 “多元化试探” 的温柔告别。
她要的娃哈哈，更聚焦、更直接 —— 水、茶、五大品类全面发力，多渠道一起上，终端说了算。
一句话，她不想做守着家业的继承者，要做重构
游戏规则
的人。
从旗舰店到新工厂，从供应链到经销商，宗馥莉出的每一张牌，都在和旧模式正面刚。
这些动作短期效果未必都好，但长远看，她在为一个更集中、更
现代化的娃哈哈铺路。
这一年，她的身份在悄悄变：从 “宗庆后的女儿”，到 “娃哈哈实际掌舵人”；从遗产争夺的当事人，到改革战场的发令者。
但有一点能确定：
宗馥莉已经不是那个站在父亲身后的继承者了。她正在用一场场看似商业调整、实则权力洗牌的战役，把自己的名字，刻进娃哈哈的下一章。
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